दलालों पर भरोसा किया
ब्रोकर और सेल्सपर्सन के बीच अंतर
कई बार लोग ब्रोकर को सेल्सपर्सन के साथ भ्रमित कर देते हैं। लेकिन वास्तविक जीवन के अनुभव में, दलाल और विक्रेता विभिन्न स्तरों पर काम करते हैं। मुख्य अंतर यह है कि दलाल ग्राहकों के साथ-साथ अन्य एजेंटों के बीच मध्यस्थ के रूप में काम करते हैं। दूसरी ओर, बिक्री प्रतिनिधि कंपनी की ओर से उत्पाद बेचते हैं।
ब्रोकर और सेल्सपर्सन के बीच अंतर
एक दलाल और एक विक्रेता के बीच मुख्य अंतर यह है कि व्यवसायों के कारण, विक्रेता सीधे उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचते हैं। जबकि दलाल उपभोक्ताओं के साथ-साथ बीमाकर्ताओं, एजेंटों या समायोजकों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं, जिनके प्रत्येक में निहित स्वार्थ होते हैं।
एक दलाल अनिवार्य रूप से एक मध्यवर्ती होता है जो विक्रेताओं और खरीदारों को एक निर्बाध सौदा करने में सहायता करता है। एक ब्रोकर की प्राथमिक भूमिका क्रेता और बिक्री को एक साथ लाना और उनके सौदे को निर्बाध रूप से पूरा करने में सहायता करना है। एक दलाल एक निवेश की सेवा करता है और उसके पास अतिरिक्त लचीलापन सीमित होता है क्योंकि उसका व्यवहार ज्यादातर उसके ग्राहकों से प्राप्त निर्देशों द्वारा प्रतिबंधित होता है।
एक विक्रेता वह होता है जो किसी उत्पाद या वस्तुओं को सीधे ग्राहकों के बजाय निगमों, संगठनों और संघीय एजेंसियों को बढ़ावा देता है और बढ़ावा देता है। निर्माता और थोक व्यापारी अपने उत्पादों के विपणन और विज्ञापन के लिए बिक्री एजेंटों पर भरोसा करते हैं।
ब्रोकर और विक्रेता के बीच तुलना तालिका
| तुलना के पैरामीटर | दलाल | विक्रेता |
| टर्म की परिभाषा | एक दलाल वह होता है जो किसी सौदे को पूरा करने के लिए विक्रेताओं और खरीदारों के लिए गो-बीच के रूप में कार्य करता है। | एक विक्रेता वह होता है जो वाणिज्यिक संस्थाओं के लिए बाजार निर्माता के रूप में कार्य करता है। |
| पार्टी का प्रतिनिधित्व | एक दलाल अपने ग्राहक के स्थान पर एक सौदा पूरा करता है। आम आदमी की शर्तों में, एक दलाल हर किसी की ओर से सौदों को अंजाम देता है। | एक विक्रेता व्यवसाय संगठन की ओर से इकाई को बेचता है। |
| इस्तेमाल किया गया खाता | एक ब्रोकर सौदे या ट्रेड करने के लिए अपने ग्राहक के खाते का उपयोग करता है। | एक विक्रेता व्यापार करने के लिए संगठन या अपने दलालों पर भरोसा किया दलालों पर भरोसा किया स्वयं के खाते का उपयोग करता है। |
| लचीलापन और स्वतंत्रता | एक दलाल के पास इतनी स्वतंत्रता या बहुमुखी प्रतिभा नहीं होती है क्योंकि उसके ट्रेडों को मुख्य रूप से उसके ग्राहकों से प्राप्त निर्देशों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। | दूसरी ओर, एक विक्रेता को उत्पाद बेचने के लिए अपने ग्राहकों को समझाने की पूरी स्वतंत्रता मिलती है। |
| कमाई का स्रोत | एक दलाल मुख्य रूप से दोनों छोर से कमीशन की प्रक्रिया से कमाता है। | एक विक्रेता के पास आमतौर पर मूल संगठन दलालों पर भरोसा किया द्वारा दिया गया एक निश्चित वेतन होता है। |
ब्रोकर क्या है?
एक दलाल अनिवार्य रूप से एक मध्यवर्ती होता है जो विक्रेताओं और खरीदारों को एक निर्बाध सौदा करने में सहायता करता है। एक ब्रोकर की प्राथमिक भूमिका क्रेता और बिक्री को एक साथ लाना और उनके सौदे को निर्बाध रूप से पूरा करने में सहायता करना है। एक दलाल एक निवेश की सेवा करता है और उसके पास अतिरिक्त लचीलापन सीमित होता है क्योंकि उसका व्यवहार ज्यादातर उसके ग्राहकों से प्राप्त निर्देशों द्वारा प्रतिबंधित होता है।
इसके अलावा, एक ब्रोकर हमेशा अपने ग्राहकों में से किसी एक के खातों का उपयोग करके लेनदेन करेगा। एक दलाल की आय का प्रमुख स्रोत वह कमीशन है जो वे अपने उपभोक्ताओं से उसकी विशेषज्ञता का उपयोग करने के लिए वसूलते हैं।
दलालों को एफआईएनआरए (वित्तीय उद्योग नियामक प्राधिकरण) अधिकृत होना चाहिए। वे आमतौर पर दो तरह के खातों को संभालते हैं। उन्हें सलाहकार और विवेकाधीन संस्थाओं के रूप में संदर्भित किया जाएगा। कई व्यापार दलाल अन्य क्षेत्रों में किसी के साथ सहयोग करते हैं, संभावित व्यावसायिक समझौतों के प्रबंधन के लिए अपने कार्यों का विलय करते हैं।
उदाहरण के लिए, कई ब्रोकर रियल एस्टेट एजेंटों या बुककीपरों के साथ सहयोग करते हैं और इसलिए किसी भी संभावित व्यावसायिक बिक्री का प्रबंधन कर सकते हैं जो कुछ अन्य स्थानीय कंपनियों के साथ काम करते समय सीखते हैं।
विक्रेता क्या है?
एक विक्रेता वह होता है जो किसी उत्पाद या वस्तुओं को सीधे ग्राहकों के बजाय निगमों, संगठनों और संघीय एजेंसियों को बढ़ावा देता है और बढ़ावा देता है। निर्माता और थोक व्यापारी अपने उत्पादों के विपणन और विज्ञापन के लिए बिक्री एजेंटों पर भरोसा करते हैं।
बिक्री प्रतिनिधि उद्योगों की एक विस्तृत श्रृंखला में काम कर सकते हैं, शीतल पेय, मिठाई और कार्यालय के फर्नीचर से लेकर औषधीय आपूर्ति तक सब कुछ बेच सकते हैं। प्रत्येक उत्पाद को वस्तु की पूरी समझ की आवश्यकता होती है, और बिक्री पेशेवरों को उत्पादों और उपभोक्ता आवश्यकताओं पर वर्तमान रहने के लिए सम्मेलनों के साथ-साथ व्यापार कार्यक्रमों में भाग लेना चाहिए।
ग्राहकों को एक विक्रेता द्वारा खुदरा सामान, वस्तुओं, साथ ही सेवाओं को बेचा जाता है। वे ग्राहकों के साथ उनकी जरूरतों की पहचान करने, समाधान विकसित करने और एक निर्बाध बिक्री प्रक्रिया बनाए रखने के लिए सहयोग करते हैं। पेशेवर कंपनी निर्देशिका, ग्राहक रेफरल का उपयोग करके, या वर्तमान या भविष्य के ग्राहकों से संपर्क करके “कोल्ड फोनिंग” द्वारा बिक्री के नए अवसरों की तलाश करेंगे। बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए सेल्सपर्सन को महत्वपूर्ण दबाव का सामना करना पड़ सकता है। इसलिए उनका वेतन सीधे उनके नौकरी के प्रदर्शन से संबंधित हो सकता है।
ब्रोकर और सेल्सपर्सन के बीच मुख्य अंतर
- एक दलाल वह होता है जो किसी सौदे को पूरा करने के लिए विक्रेताओं और खरीदारों के लिए गो-बीच के रूप में कार्य करता है। जबकि एक विक्रेता वह होता है जो वाणिज्यिक संस्थाओं के लिए बाजार निर्माता के रूप में कार्य करता है।
- एक दलाल अपने ग्राहक के स्थान पर एक सौदा पूरा करता है। आम आदमी की शर्तों में, एक दलाल हर किसी की ओर से सौदों को अंजाम देता है। जबकि एक विक्रेता व्यवसाय संगठन की ओर से इकाई को बेचता है।
- एक ब्रोकर सौदे या ट्रेड करने के लिए अपने ग्राहक के खाते का उपयोग करता है। दूसरी ओर, एक विक्रेता व्यापार करने के लिए संगठन या अपने स्वयं के खाते का उपयोग करता है।
- एक दलाल के पास इतनी स्वतंत्रता या बहुमुखी प्रतिभा नहीं होती है क्योंकि उसके ट्रेडों को मुख्य रूप से उसके ग्राहकों से प्राप्त निर्देशों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। दूसरी ओर, एक विक्रेता को उत्पाद बेचने के लिए अपने ग्राहकों को समझाने की पूरी स्वतंत्रता मिलती है।
- एक दलाल मुख्य रूप से दोनों छोर से कमीशन की प्रक्रिया से कमाता है। जबकि एक विक्रेता के पास आमतौर पर मूल संगठन द्वारा दिया गया एक निश्चित वेतन होता है।
निष्कर्ष
प्रत्येक बिक्री पेशेवर का एक व्यक्तित्व होता है। वे उद्यमी लोग हैं जो साहसी, आक्रामक, आक्रामक, आउटगोइंग, ऊर्जावान, भावुक, बोल्ड और साथ ही हंसमुख हैं। वे आज्ञा दे रहे हैं, राजी कर रहे हैं और प्रेरित कर रहे हैं। कई पारंपरिक भी हैं, जिसका अर्थ है कि वे कर्तव्यनिष्ठ होने के साथ-साथ पारंपरिक भी थे।
एक दलाल की आय का प्रमुख स्रोत वह शुल्क है जो वह अपने उपभोक्ताओं को प्रदान की गई सेवाओं के लिए लेता है। हालाँकि, एक डीलर के पास पूर्ण लचीलापन और स्वतंत्रता होती है क्योंकि उसके सौदे उसके व्यक्तिगत निर्णय के साथ-साथ निर्णय भी होते हैं। ऐसा लगता है कि एक दलाल के पास बहुत कम व्यावसायिक चपलता है और वह अपने ग्राहकों की ओर से व्यापार करता है।
छत्तीसगढ़ में ईडी का मलहम भी, लूटपाट के शिकार लोगो को इंसाफ का भरोसा, लेकिन मनीलॉन्ड्रिंग और ब्लैक एंड वाइट करने वालो पर सख्ती, कोयला दलाल सूर्यकांत की निशानदेही पर ईडी पहुंच रही उद्योगपतियों के द्वारे-द्वारे
रायपुर : छत्तीसगढ़ में मशीनरी जाम कर लूट-पाट करने वाले बड़े सरकारी अधिकारियो पर ईडी का शिकंजा लगातार कसते जा रहा है। ईडी ने आज छुट्टी के बावजूद अपना अभियान जारी रखा। उसने रायपुर और बिलासपुर में सूर्यकांत गिरोह की अवैध उगाही से पीड़ित कारोबारियों और उद्योगपतियों के दुःख दर्द पर जहाँ मलहम लगाया,वही मनी लॉन्ड्रिंग और ब्लैक एंड वाइट करने वालो को तलब कर कड़ाई से पूछताछ की। ED के कदम अब प्रदेश के अन्य जिलों की ओर भी बढ़ रहे है, ताकि सूर्यकान्त की रिमांड अवधि ख़त्म होने से पूर्व भ्रष्टाचार की जड़ो को अपने कब्जे में लिया जा सके।
सूत्रों के मुताबिक राज्य के दो बड़े उद्योगपतियों ने सूर्यकांत एंड कंपनी को 25 रूपए प्रति टन “गब्बर सिंह टैक्स” का भुगतान चिल्हर में नहीं बल्कि थोक में किया था। दोनों उद्योगपतियों ने एकमुश्त 50 से 100 करोड़ तक के भुगतान की हिम्मत जुटाई और सूर्यकांत समेत अखिल भारतीय सेवाओं के अफसरों के ठिकानो तक डिलेवरी तक कर डाली। बताया जाता है कि,ऐसे ही कई उद्योगपतियों से पूछताछ जारी है। सूत्र बताते है कि कोयला दलाल सूर्यकान्त के साथी महासमुंद के नायडू और कोरबा के हेमंत जायसवाल के ठिकानो में हालिया छापेमारी के दौरान जप्त दस्तावेजों में कुछ दलालों पर भरोसा किया बड़े उद्योगपतियों का हिसाब -किताब सामने आया था।
जानकारी के मुताबिक एक उद्योगपति ने तो हवाला के जरिए “गब्बर सिंह टैक्स” का भुगतान उत्तर प्रदेश और दलालों पर भरोसा किया दिल्ली में पार्टी के एक चर्चित नेता तक भी पहुँचाया था। इसी उद्योगपति ने अगली किश्त नगद रकम के रुप में सत्ताधारी दल के एक नेता के नाते-रिश्तेदारों के हाथो तक भी सुरक्षित रुप से पहुंचाई थी।
बता दें, ये उद्योगपति सत्ता के गलियारों में कुछ विशेष मौंको पर नेता जी से गले -मिलते तो कभी गर्मजोशी के साथ एक दूसरे का हाथ थामते चर्चा में रहा है। काली कमाई के खेल में कारोबारी सरकारी अफसरों के एजेंडे की दास्तान सूर्यकांत तिवारी एंड कंपनी ईडी को सुना रही है। उधर ED भी उसकी तस्दीक को लेकर सूर्यकान्त की पीठ थप -थपा रही है। सूर्यकांत से ईडी की गहन पूछताछ रोजाना नई दास्तान के साथ सामने आ रही है।
सूत्र बताते है कि आज रविवार, छुट्टी के बावजूद कई उद्योगपतियों को सुबह -सुबह उनके ही घर में ED के दर्शन हो गए। बताया जा रहा है कि ED की पूछताछ में कई बड़े कारोबारियों ने साफ कर दिया है कि उन्होंने परेशानियों से बचने और अफसरों के दबाव के चलते मोटी रकम का भुगतान सूर्यकांत एंड कंपनी की मंशानुरूप किया था। यह भी बताया जा रहा है कि सूर्यकान्त को प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप से गब्बर सिंह टैक्स का भुगतान करने के चलते ED की दलालों पर भरोसा किया टीम कारोबारियों और उद्योगपतियों के द्वारे -द्वारे दस्तक दे रही है।
फिलहाल रायपुर, बिलासपुर, रायगढ़, कोरबा और भिलाई – दुर्ग के कई कारोबारियों और कुरियर मेन दलालों पर भरोसा किया दलालों पर भरोसा किया के रूप में दस्तावेजों और ब्लैक मनी को इधर से उधर करने वालो से पूछताछ का दौर जारी है। सूर्यकान्त की रिमांड अवधि ख़त्म होने से पूर्व ED एक बड़ी कार्रवाई की ओर तेजी से कदम बढ़ा रही है।
IPO की उलझन से खुद को रखें दूर, ग्रे मार्केट प्रीमियम के साथ जानें किसमें है फायदा
ग्रे मार्केट ट्रैकर्स के मुताबिक मौजूदा पांच IPO में से 4 सक्रिय हैं. ई-कॉमर्स वेंचर्स नायका का IPO आज बंद हो गया. इसे 4.82 गुना सब्सक्राइब किया गया
- Money9 Hindi
- Publish Date - November 1, 2021 / 07:11 PM IST
दलाल स्ट्रीट पर जहां IPO की दलालों पर भरोसा किया बारिश हो रही है. वहीं पांच कंपनियां इसके जरिए 13,187.36 करोड़ रुपये जुटाने वाली हैं.
दलाल स्ट्रीट पर जहां IPO की बारिश हो रही है. वहीं पांच कंपनियां इसके जरिए 13,187.36 करोड़ रुपये जुटाने वाली हैं. अलग-अलग IPO को लेकर कई लोग इस उलझन में भी हो सकते हैं कि किस पर अधिक भरोसा किया जा सकता है. हालांकि ग्रे मार्केट प्रीमियम और विशेषज्ञों की सलाह पर इसका समाधान निकाला जा सकता है. इस समय एफएसएन ई-कॉमर्स वेंचर्स (नायका) और फिनो पेमेंट्स बैंक का IPO सार्वजनिक सदस्यता के लिए खुला है. जबकि एसजेएस एंटरप्राइजेज, सिगाची और पॉलिसीबाजार ऑपरेटर पीबी फिनटेक आज खुलने जा रहे हैं.
ग्रे मार्केट ट्रैकर्स के मुताबिक मौजूदा पांच IPO में से सिर्फ चार ही सक्रिय हैं. स्टॉक एक्सचेंज के अनुसार FSN ई-कॉमर्स वेंचर्स (नायका) का IPO आज बंद हो गया और शुक्रवार 29 अक्टूबर तक इसे 4.82 गुना सब्सक्राइब किया गया. इसके ग्रे मार्केट शेयरों में 1,125 रुपये के ऊपरी मूल्य बैंड पर 600 रुपये या 53.3% का भारी प्रीमियम है.
स्वतंत्र बाजार विशेषज्ञ अंबरीश बालिगा ने नायका के IPO पर जोर दिया है क्योंकि इसमें काफी लाभ मिलने की संभावना है. इनका मानना है, ‘नायका (सौंदर्य, व्यक्तिगत देखभाल और फैशन प्रोडक्ट) एक उच्च विकास क्षेत्र है जो पिछले कुछ वर्षों में तेजी से आगे बढ़ा है. पिछले साल भर में इसका काफी विस्तार हुआ है और मूल्यांकन भी बढ़ा है.’
दूसरी ओर स्टॉक एक्सचेंज के अनुसार फिनो पेमेंट्स बैंक के शेयरों का ग्रे मार्केट में कारोबार नहीं होता है. जबकि शुक्रवार 29 अक्टूबर तक इसके IPO को 51% सब्सक्राइब किया गया. एंजेल वन की ज्योति रॉय का मानना है कि मजबूत विकास संभावनाओं के बावजूद मूल्यांकन प्रीमियम को सही नहीं ठहराया है. उन्होंने कहा, “फाइनो पेमेंट्स बैंक ने फाइनेंशियल ईयर 2019-21 के बीच कुल रेवेन्यू में 46% सीएजीआर (चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर) दर्ज किया है. साथ ही इस साल पहली बार 20 करोड़ रुपये का मुनाफा भी लिया है.
(इस लेख में की गई सिफारिशें संबंधित रिसर्च और ब्रोकरेज फर्म द्वारा की गई हैं. मनी9 और उसका प्रबंधन उनकी निवेश सलाह के लिए जिम्मेदार नहीं हैं. कृपया निवेश करने से पहले अपने निवेश सलाहकार की राय लें.)
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